Senior Global Business Development Manager, Grocery & Retail

Senior Global Business Development Manager, Grocery & Retail

Мы ищем Старшего менеджера по развитию глобального бизнеса, который будет развивать высокоэффективные международные партнерства и открывать новые возможности для роста с розничными сетями и продуктовыми ритейлерами уровня Enterprise на основных и развивающихся рынках Bolt. В этой роли вы будете полностью сосредоточены на привлечении нового бизнеса — выявлении, структурировании и заключении сложных (международных) сделок, которые генерируют прирост GMV и позволяют масштабировать решения на множество локаций.

Локации: Таллин, Эстония | Лондон, Великобритания

О роли

Вы будете отвечать за весь жизненный цикл сделки, от выявления возможностей и стратегического позиционирования до переговоров, подписания контракта и запуска. Тесно сотрудничая с руководством и кросс-функциональными командами, включая коммерческий отдел, финансы, юристов, продуктологов, операционный отдел и локальные рынки, вы будете обеспечивать долгосрочный успех каждого партнерства перед передачей его в управление.

Это очень стратегическая роль с фокусом на исполнение, разработанная для того, чтобы сложные и высокоценные возможности получили необходимое им старшее руководство. Вам понравится здесь, если вы любите работать в условиях неопределенности, вести сложные переговоры и превращать амбициозные партнерства в ощутимое влияние на бизнес.

Основные задачи и обязанности:

• Стратегия сделок с Enterprise-клиентами и планирование воронки продаж: Разработка и управление структурированной воронкой сделок с Enterprise-клиентами, соответствующей приоритетам Bolt по GMV, стратегии расширения и фокусу на категории. Трансляция стратегических приоритетов в конкретные дорожные карты сделок, последовательность выхода на рынки и планы по таргетингу партнеров.
• Управление сложными сделками и коммерческое структурирование: Полное сопровождение сложных сделок с Enterprise-клиентами, включая многорыночные соглашения, выход на новые рынки, переговоры об эксклюзивности и крупные развертывания. Ответственность за коммерческое структурирование, экономику сделок и согласование контрактов в партнерстве с финансовым и юридическим отделами.
• Поддержка расширения и выхода на новые рынки: Тесное сотрудничество с руководством отделов расширения и локальных рынков для разработки и реализации стратегий выхода на рынок для Enterprise-партнеров. Обеспечение коммерческой состоятельности, операционной осуществимости и готовности к запуску сделок по расширению перед активацией рынка.