Director of Corporate Development (remote work)

Работа полностью удаленная, с гибким графиком, поэтому вы можете планировать свой день и работать из любой точки мира.

Присоединяйтесь к нам, чтобы изменить мир к лучшему!

Обязанности

Поиск

• Создание и поддержание конвейера целевых компаний для приобретения, соответствующих стратегическим приоритетам компании, посредством картографирования рынка, мониторинга конкурентной среды и идентификации целей на основе разработанной стратегии.
• Развитие и поддержание отношений с инвестиционными банкирами, брокерами и отраслевыми консультантами, чтобы компания своевременно получала информацию о релевантных возможностях.
• Проведение прямого взаимодействия и развитие отношений на ранних стадиях с основателями и владельцами потенциальных целей.
• Ведение дисциплинированной отчетности по конвейеру, включая отклоненные возможности и обоснование каждой из них, чтобы конвейер улучшался с каждым принятым решением.

Отбор и оценка

• Разработка, поддержание и применение стандартизированной методологии отбора и оценки, утвержденной руководством, которая оценивает каждую возможность по единым критериям: стратегическое соответствие, финансовые пороги и рентабельность, технологические и продуктовые аспекты, сложность интеграции и риск контрагента. Ни одна возможность не проходит к рассмотрению руководством без оценки, и оценка сопровождает сделку.
• Обеспечение того, чтобы рекомендации о принятии или отклонении соответствовали методологии оценки и подкреплялись соответствующими доказательствами. В случаях, когда организация принимает решение действовать вопреки оценке, документировать обоснование и конкретные допущения, которые должны выполняться, чтобы решение принималось осознанно, а запись отражала это.
• Подготовка кратких первоначальных оценок отобранных целей: каковы затраты, каковы доходы, что должно быть истинным для реализации стратегии, и что произойдет, если эти допущения окажутся неверными.
• Создание моделей оценки и сделок для целей, находящихся на активном рассмотрении, включая анализ сценариев и чувствительности, оценку синергии и вопросы финансирования.
• Координация финансовой проверки и партнерство с юридическим отделом, технологическими и функциональными руководителями по междисциплинарным рабочим группам по проверке.
• Руководство проверкой контрагентов в отношении принципалов и руководящей команды целевой компании: проверка рекомендаций, проверка биографических данных в рамках применимых юридических ограничений, обзор судебных разбирательств и репутации, а также объективная оценка того, как продавцы, вероятно, будут вести себя как партнеры, сотрудники или стороны гарантийных платежей после закрытия сделки.
• Трансляция результатов проверки контрагентов в структуру сделки: рекомендации по условиям удержания, дизайну гарантийных платежей, возмещению убытков и эскроу, разработанные совместно с юридическим консультантом.
• Поддержка структурирования и переговоров по сделкам посредством оперативного анализа, а также подготовка материалов для руководства и совета директоров для принятия инвестиционных решений, предугадывая вопросы, которые могут возникнуть у руководства, и отвечая на них заранее.
• Отслеживание завершенных сделок по сравнению с первоначальной стратегией сделки и честное сообщение об отклонениях, чтобы организация понимала ценность своей оценки при приобретениях.

Бюджетирование приобретений и финансовое планирование

• Составление полного бюджета сделки для каждой сделки: покупная цена, гонорары консультантам и за проверку, затраты на финансирование и потребности в оборотном капитале.
• Составление бюджета интеграции для каждой сделки с учетом реализации синергии и фазирования затрат на интеграцию в пост-закрытийный период.
• Интеграция последствий приобретения в прогноз компании и годовой операционный план в сотрудничестве с финансовой командой.
• Поддержка анализа распределения капитала между конкурирующими вариантами использования денежных средств, включая анализ сценариев и чувствительности для принятия инвестиционных решений.

Координация интеграции

• Ответственность за план пост-закрытийной интеграции приобретенных компаний, включая 100-дневный план, координацию рабочих групп между функциональными руководителями и эскалацию блокирующих проблем исполнительной команде.
• Руководство финансовой интеграцией приобретенных компаний: адаптация отчетности, включение в бюджет и переход на новые системы в сотрудничестве с бухгалтерской командой.
• Отслеживание реализованной синергии и затрат на интеграцию по сравнению с моделью сделки и представление отчетов об отклонениях руководству.

Стратегические альянсы, совместные предприятия и коммерческие партнерства

• Идентификация и структурирование стратегических альянсов (коммерческих, маркетинговых или соглашений о совместном использовании технологий), которые достигают стратегической цели без приобретения, и представление их руководству на той же основе оценки, что и при покупке.
• Оценка и структурирование совместных предприятий, где общий рынок или продукт оправдывают создание отдельного юридического лица с партнером: экономика, управление, условия вклада и выхода, а также сама финансовая модель предприятия.
• Руководство финансовой и коммерческой оценкой крупных соглашений о дистрибуции, поставках и OEM, которые расширяют охват рынка, в партнерстве с отделами продаж и продуктовым отделом, включая условия ценообразования, эксклюзивности и минимальных обязательств.
• Поддержание конвейера партнерств наряду с конвейером приобретений, с теми же записями об отклоненных возможностях и обоснованием каждой из них.

Долгосрочная стратегия

• Партнерство с генеральным директором, финансовым директором и директором по продукту для поддержания 3-5-летнего плана роста компании, ежегодно обновляемого перед операционным планированием, с анализом рыночных ландшафтов и конкурентной среды, определяющим, где применимы приобретения, партнерства и органические инвестиции.
• Трансляция плана в стратегические приоритеты, которые управляют конвейерами приобретений и партнерств, чтобы усилия по поиску следовали стратегии, а не потоку сделок.

Привлечение капитала

• Поддержка финансового директора в привлечении долгового или акционерного капитала, когда это требуется планом роста, включая частные размещения, вторичные сделки и кредитные линии: анализ финансовой модели и использования средств, подготовка материалов для кредиторов и инвесторов, подготовка комнаты данных, а также координация юристов и консультантов.
• Поддержание отношений с кредиторами и потенциальными инвесторами наряду с сетью банков и брокеров, чтобы варианты финансирования были понятны до того, как они понадобятся.

Построение функции корпоративного развития

• Создание руководств, критериев отбора, шаблонов сделок и инфраструктуры конвейера для создания устойчивой возможности корпоративного развития.
• По мере роста функции — наем, обучение и развитие членов команды, а также выступление в качестве надежного делового партнера для руководителей по всей организации.

Требования

Профессиональные требования

• 8+ лет совокупного опыта в области корпоративного развития, инвестиционного банкинга, частного акционерного капитала и/или консультационных услуг по сделкам, включая непосредственный опыт поиска, установления контактов и переговоров на ранних стадиях с целевыми компаниями.
• Опыт проведения или координации комплексной проверки сделки по финансовым, юридическим и человеческим аспектам.
• Подтвержденная способность создавать финансовые модели институционального уровня с нуля, включая трехсторонние, оценочные модели и модели сценариев.
• Опыт подготовки и представления анализа аудиториям исполнительного руководства или инвестиционных комитетов, а также защиты рекомендаций под давлением.
• Рабочее знание бизнес-моделей программного обеспечения или компаний с повторяющимся доходом и метрик, которыми они управляются.
• Опыт пост-слияний интеграции, будь то руководство рабочими группами или поддержка более широкой программы интеграции.
• Опыт структурирования стратегических альянсов, совместных предприятий или крупных коммерческих соглашений, а также опыт работы в процессе привлечения долгового или акционерного капитала (частное размещение, вторичная сделка или кредитная линия).
• Опыт участия в многолетней разработке стратегии с высшим руководством: анализ рыночных ландшафтов, конкурентный анализ и планирование роста.

Требования к мягким навыкам

• Уравновешенность под давлением и в конфликтных ситуациях. Переговоры заходят в тупик, проверка выявляет неприятные факты, а контрагенты не всегда ведут себя должным образом. Эта роль требует самообладания, когда это происходит, и способности реагировать с помощью процессов, а не эмоций.
• Низкое эго. Эта роль готовит решения для других, и большая часть работы не является престижной: записи в конвейере, контрольные списки для проверки, сверка бюджетов. Мы ищем того, кто получает удовлетворение от правильно выполненной работы, а не от того, что его видят за ее выполнением.
• Настойчивость в повторяющихся и требующих высокой детализации этапах работы над сделками, без упущений и без необходимости, чтобы работа была интересной, чтобы выполнять ее хорошо.
• Здравое коммерческое суждение: способность отказаться от привлекательно выглядящей возможности, когда цифры или контрагент ее не поддерживают, и четко об этом заявить.
• Внимание к деталям и приверженность качеству и целостности данных.
• Эффективная коммуникация, способность кратко и организованно передавать и представлять информацию, начиная с выводов.
• Сильные межличностные навыки, способность сотрудничать с различными людьми по всей организации и способность работать со всеми уровнями руководства, понимая их потребности и точки зрения.
• Дискретность при работе с конфиденциальной и рыночно-чувствительной информацией.
• Проявление честности и ответственность за свои действия и заявления.

Другие ценные качества

• MBA будет преимуществом.
• Опыт работы в области консультационных услуг по сделкам в «Большой четверке» и/или опыт работы в сфере программного обеспечения будет преимуществом.
• Предыдущий опыт работы в качестве основателя или первого сотрудника финансового отдела или отдела корпоративного развития будет значительным преимуществом.
• Наличие налаженных связей среди банкиров, брокеров или основателей в сфере программного обеспечения будет значительным преимуществом.
• Опыт сотрудничества с подразделением FP&A или работы в нем будет преимуществом.

Преимущества

Что мы предлагаем?

• Акцент на профессиональном развитии с возможностями обучения и роста:

• Интересные и сложные проекты,

• Программы наставничества и другие программы обмена знаниями;

• Полностью удаленная работа с гибким рабочим графиком, позволяющая планировать свой день и работать из любого места по всему миру;

• Оплачиваемый отпуск 24 дня в году, 10 государственных праздников и неограниченные дни больничного для обеспечения здорового баланса между работой и личной жизнью;

• Компенсация частного медицинского страхования;

• Компенсация коворкинга и абонемента в спортзал/спортивные секции;

• Возможность получить вознаграждение за самую инновационную идею, которую компания может запатентовать, что способствует развитию культуры творчества и инноваций.