Director of Partnerships, AI Compute

Руководство коммерческими переговорами

• Структурировать и вести переговоры по коммерческим соглашениям, максимизирующим долгосрочную ценность.
• Координировать переговоры между юридическим отделом, финансовым отделом, маркетингом, отделом разработки продуктов и инженерами.
• Управлять обсуждением контрактов до их заключения, балансируя технические, операционные и коммерческие приоритеты.
• Управлять текущими коммерческими отношениями и эффективностью партнерских программ.

Обеспечение межфункциональной координации

• Выступать в качестве центрального контактного лица по инициативам стратегического партнерства.
• Выявлять ключевых внутренних и внешних заинтересованных сторон и согласовывать приоритеты между несколькими организациями.
• Понимать мотивацию партнеров, их бизнес-цели и процессы принятия решений.
• Добиваться консенсуса и устранять препятствия для ускорения реализации партнерских программ.

Влияние на бизнес-стратегию

• Проводить рыночные исследования и конкурентный анализ в экосистеме инфраструктуры ИИ.
• Разрабатывать бизнес-кейсы и рекомендации для высшего руководства по стратегическим партнерствам.
• Отслеживать отраслевые тенденции и выявлять новые возможности для партнерства.
• Поддерживать высшее руководство в стратегическом планировании и подготовке отчетов по партнерствам.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• Опыт работы 5–10 лет в области управленческого консалтинга, стратегии, развития бизнеса, стратегических партнерств, корпоративного развития, инвестиционного банкинга или смежных областях.
• Опыт руководства сложными, межфункциональными стратегическими инициативами.
• Опыт ведения коммерческих переговоров и управления контрактами.
• Исключительные навыки делового общения и управления заинтересованными сторонами.
• Подтвержденная способность ориентироваться в сложных организациях и влиять на них без прямой власти.
• Сильные аналитические навыки и навыки структурированного решения проблем.
• Опыт разработки бизнес-кейсов и представления рекомендаций высшему руководству.
• Отличные письменные, устные и презентационные навыки.
• Способность управлять несколькими приоритетными инициативами в быстро меняющейся среде.
• Опыт работы с юридическим отделом, финансовым отделом, маркетингом, отделом разработки продуктов и инженерными командами.
• Опыт работы в области ИИ, облачной инфраструктуры, гиперскейлеров, полупроводников, поставщиков GPU, корпоративных технологий или смежных отраслях.
• Опыт ведения переговоров по стратегическим технологическим партнерствам или соглашениям об инфраструктуре.
• Опыт работы в управленческом консалтинге (McKinsey, Bain, BCG или аналогичных), в области стратегии или корпоративного развития.
• Знакомство с ИИ-инфраструктурой, облачными вычислениями или крупномасштабными распределенными системами.
• Опыт работы в быстрорастущей технологической компании, поддерживаемой венчурным капиталом.

КОМПЕНСАЦИЯ И ЛЬГОТЫ

Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный компенсационный пакет, разработанный с учетом вклада и роста.

Базовая зарплата: Ожидаемый диапазон заработной платы для этой должности составляет от $225 000 до $275 000, в зависимости от опыта, навыков и местоположения.

В дополнение к денежной компенсации мы предлагаем опционы и комплексный пакет льгот для поддержки вас как в профессиональном, так и в личном плане.

Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся к созданию разнообразной и инклюзивной команды и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.