Инженер по генерации спроса

Объем поиска в нашей категории невелик, потому что большинство наших покупателей не знают о существовании таких решений, как наше. Поэтому спрос здесь нужно создавать, прежде чем его можно будет удовлетворить, и именно это делает эту работу стоящей.

Мы продаем программное обеспечение для организации поездок экипажей судоходным компаниям, операторам морских платформ и авиакомпаниям. Вы будете отвечать за системы, которые находят этих покупателей, привлекают их и конвертируют: органическая видимость, видимость с помощью ИИ-ассистентов, управление жизненным циклом, целевые страницы и автоматизация, связывающая все это воедино.

Вы будете подчиняться вице-президенту по маркетингу и тесно сотрудничать с нашим инженером по GTM (Go-To-Market), который отвечает за данные и CRM.

Чем вы будете заниматься

• Отвечать за органическую видимость и видимость через LLM: как нас находят через поиск, и все чаще, как нас цитируют ИИ-ассистенты.
• Отвечать за конверсию от начала до конца: от целевой страницы и формы до последующих действий.
• Разрабатывать программы управления жизненным циклом и привлечения потенциальных клиентов и существующих клиентов.
• Создавать механизмы для кампаний и вебинаров, чтобы программы работали без ручного вмешательства.
• Соединять системы так, чтобы воронка отчитывалась сама о себе, и никто не копировал данные вручную.
• Проектировать эксперименты, называть их доказанными или провальными на основе данных и соответственно перераспределять бюджет.
• Тщательно проводить платные тесты на рынке, где деньги исчезают быстро.

Как мы работаем

Мы строим команду маркетинга на основе агентов, и эта роль находится в ее центре. Например, наш генеральный директор создал автономного агента Google Ads, а наш GTM-инженер совместно с инженером-программистом разработал наш движок для оценки лидов и обучения продаж. Вы будете создавать сторону спроса этого механизма: агентов, автоматизацию и ИИ-инструменты, которые позволяют небольшой команде работать как гораздо большая.

Ожидается комфортное владение инструментами ИИ, а мы надеемся на свободное владение.

Наш стек: HubSpot, Google Workspace, Slack, Power BI, Apollo, Zapier и аналогичные, плюс все, что вы сможете обосновать.

Как выглядит успех через 6 месяцев

Конвейер квалифицированных лидов, полученных от маркетинга, растет и прослеживается до каналов, которые его произвели, и вы можете защитить каждую цифру в нем, потому что сами построили систему измерения.

Что мы ищем

• Вы отвечали за канал генерации спроса от начала до конца, включая полученный им конвейер.
• Вы достаточно технически подкованы, чтобы создавать вещи самостоятельно: целевые страницы, автоматизации, трекинг, интеграции.
• Вы уверенно работаете в CRM (предпочтительно HubSpot) и стеке маркетинговой автоматизации, и вы извлекаете цифры из необработанных данных, а не полагаетесь на дашборд.
• Вы используете инструменты ИИ и автоматизации для создания, и можете рассказать нам о чем-то, что вы успешно внедрили.
• Вы можете отличить важный показатель от того, который просто выглядит хорошо.
• Вы вывели канал с нуля на новый уровень и знаете, что для этого требуется.

Приветствуется

• Опыт работы с видимостью в ИИ-поиске или программатик-контентом.
• Опыт работы на нишевом или техническом B2B рынке с низким объемом поиска.
• Скриптинг или любой инженерный опыт.
• Опыт работы в компании, переходящей от продаж к маркетингу.

Что вы получите

• Чистый лист в построении входящего канала с реальным бюджетом.
• Компания, которая уже создает ИИ-агентов внутри, так что вас поймут, а не будут терпеть.
• Прямая линия связи с вице-президентом по маркетингу для принятия важных решений.
• Валовая ежемесячная зарплата в диапазоне от €4,500 до €5,500.

Процесс собеседования

Скрининговый звонок, затем звонок с HR, затем звонок с нанимающим менеджером.