Руководитель отдела развития бизнеса, экосистема и партнерства
О onRails
onRails — это инфраструктура активов, которая выводит активы на Canton. Наша миссия — открыть мировую финансовую систему, позволяя активам перемещаться между сетями с сохранением конфиденциальности, соответствием требованиям и атомарными расчетами. Платформа onRails включает cETH — представление ETH 1:1 в сети Canton.
Роль
Мы ищем руководителя отдела развития бизнеса, который поможет стимулировать внедрение onRails и ее активов в экосистеме Canton и за ее пределами.
Это старшая практическая роль на стыке развития экосистемы, стратегических партнерств и обратной связи по продукту. Вы будете представлять onRails в экосистеме Canton, помогать формировать коммерческие отношения с ключевыми партнерами и работать в кросс-функциональных командах, чтобы продукт развивался в соответствии с потребностями рынка.
Вы должны быть готовы как к внешней работе с участниками экосистемы и партнерами, так и к внутренней работе с основателями, маркетингом, продуктом и инженерами для достижения реальных бизнес-результатов на основе рыночного спроса.
Что вы будете делать
- Представлять onRails в экосистеме Canton и тесно сотрудничать с участниками сети Canton, Фондом Canton и соответствующими рабочими группами или комитетами
- Строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в экосистеме и выступать в качестве внешнего представителя компании
- Отвечать за развитие бизнеса onRails от поиска потенциальных партнеров до подписания соглашений и запуска
- Определять, разрабатывать, вести переговоры и заключать новые партнерства с кошельками, кастодианами, биржами, торговыми фирмами, платформами кредитования и институциональными DeFi-приложениями
- Управлять существующими партнерскими отношениями и развивать их, обеспечивая активность, продуктивность и стратегическое соответствие партнерств
- Способствовать коммерческому внедрению и поддерживать расширение активов, выпущенных через onRails
- Преобразовывать обратную связь от партнеров, клиентов и экосистемы в действенные улучшения продукта и интеграции
- Тесно сотрудничать с основателями, продуктовым отделом и инженерами для улучшения онбординга партнеров, готовности к интеграции и общего соответствия продукта рынку
- Поддерживать планирование вывода на рынок для запусков, интеграций и стратегических инициатив экосистемы
- Отслеживать рыночные тенденции, потребности экосистемы и активность конкурентов для информирования бизнес-стратегии и продуктовой стратегии
Что мы ищем
- Опыт работы в области развития бизнеса, партнерств, развития экосистемы, стратегических аккаунтов или аналогичной коммерческой роли более 3 лет
- Значительный опыт работы с цифровыми активами, криптовалютами, финтехом, рыночной инфраструктурой, рынками капитала, платежами или институциональными финансовыми продуктами
- Подтвержденная способность находить, вести переговоры и заключать сложные партнерства
- Опыт управления текущими стратегическими отношениями, а не только заключения новых сделок
- Способность авторитетно представлять компанию на внешнем уровне перед партнерами, участниками отрасли и организациями экосистемы
- Сильное коммерческое чутье и способность приоритизировать высокоценные возможности
- Готовность работать в кросс-функциональных командах и влиять на направление развития продукта на основе обратной связи от партнеров и рынка
- Отличные коммуникативные навыки на английском языке, как письменные, так и устные
- Высокий уровень ответственности и комфорт работы в условиях стартапа на ранней стадии
Приветствуется
- Опыт работы с блокчейн-фондами, крупными dApps или отраслевыми ассоциациями
- Опыт участия в комитетах, управляющих форумах или инициативах экосистемы
- Опыт работы с токенизацией, выпуском активов, кастодиальными услугами или институциональным DeFi
- Опыт продажи или партнерства в области инфраструктуры, а не розничных продуктов
- Опыт прямой работы с основателями в стартап-среде
Что такое успех
Успех в этой роли означает построение прочных стратегических отношений в экосистеме Canton, эффективное представление onRails на обсуждениях в рамках экосистемы и с фондом, привлечение и расширение высокоценных партнерств, а также помощь в формировании продукта, который является коммерчески релевантным, готовым к партнерству и позиционирован для долгосрочного внедрения.
Готовы подать заявку?
Отправьте ваше резюме и краткое сообщение о том, почему вы заинтересованы в присоединении к onRails.
