Business Development Director - Defence

Ключевые обязанности

• Владение пайплайном и закрытие сделок
• Обеспечение выполнения целевых показателей доходов в оборонном секторе
• Личное руководство приоритетными оборонными сделками от первого контакта до коммерческого закрытия
• Поддержание дисциплинированного управления пайплайном и ответственности за сделки
• Лидерство в захвате возможностей и коммерческое исполнение
• Руководство стратегией захвата возможностей в оборонном секторе, включая:
• Квалификация возможностей и решения о начале/отказе
• Согласование с клиентом и получение поддержки
• Управление ключевыми счетами и развитие отношений
• Формирование и ведение переговоров по сложным коммерческим соглашениям
• Активное участие в переговорах, оставаясь непосредственно вовлеченным до подписания
• Взаимодействие с оборонными заказчиками, приводящее к конверсии
• Выступление в качестве старшего коммерческого представителя ZeroAvia в национальных министерствах обороны, международных оборонных агентствах, крупных оборонных компаниях и системных интеграторах
• Построение доверия и авторитета на уровне, необходимом для принятия решений о финансировании и запуска программ
• Обеспечение поддержки со стороны ключевых лиц, способных обеспечить внутренние утверждения и высвобождение бюджета
• Партнерства, генерирующие доход
• Создание и управление партнерствами с крупными компаниями и системными интеграторами
• Согласование требований партнеров с дорожными картами технологий и коммерческими целями ZeroAvia

Требуемый опыт и квалификация

Обязательно

• Более 10 лет опыта работы на рынках обороны или аэрокосмической отрасли с прямой коммерческой ответственностью
• Четкий, демонстрируемый личный опыт успешного завершения полных циклов продаж от зарождения до закрытия в оборонном секторе
• Опыт продаж в национальные министерства обороны и международные оборонные агентства, а также опыт партнерства с крупными оборонными компаниями и поставщиками первого уровня (Tier 1)
• Глубокое понимание процессов оборонного бюджетирования, финансирования и закупок
• Доказательства владения результатами по доходам, а не только поддержки заявок или партнерств Весьма желательно